Focus sur des leviers clés pour faire progresser l’audience d’un site Internet

Au-delà des leviers classiques de génération de trafic (SEO, SEM, l’affiliation ou encore l’e-mailing), ils existent d’autres alternatives favorisant la progression de l’audience d’un site web.logo

Ainsi, un e-commerçant peut avoir recours à des alliances et des partenariats permettant de réaliser des échanges de contenus afin de :

  • Proposer des services existants.
  • Partager des revenus publicitaires ou de génération de leads*.

(*Pour information, la génération de leads fait référence aux actions permettant de créer des prospects plus ou moins qualifiés.)

Ce concept d’alliance et de partenariat est  beaucoup moins médiatisé que les leviers classiques cités au début  de ce billet, mais offrent tout de même à de nombreux acteurs du e-commerce, l’occasion de renforcer la visibilité auprès de leurs clients  et de pouvoir diversifier ces modèles de rémunérations.

Pour rappel, on peut noter principalement (car y’en d’autres), les modèles de rémunérations utilisés sur le web répondant à des enjeux différents :*

  • Des enjeux de notoriété et d’exposition « le CPM » (le coût par mille) :

L’annonceur paie une somme définie à chaque fois que 1000 publicités sont affichées  sur le site de l’éditeur.

  • Des enjeux d’audience/ de traffic « le CPC » (le coût par clic) :

L’annonceur paie que si l’internaute clique sur la publicité

  • Des enjeux de ventes « le CPA » (le coût par action) :

Une commission est reversée  par l’annonceur à l’éditeur lorsque l’internaute du site clique sur la publicité et effectue une conversion.

(*Source : livre, le webmarketing, Par Thomas Faivre-Duboz, Raphael Fétique, Antoine Lendrevie (très bonne source généraliste sur le webmarketing, je vous la recommande !)

Si l’on revient au concept d’alliance et de partenariat, ce modèle repose sur le principe de la déportalisation.

Explications ? La déportalisation consiste à mettre des contenus, produits ou services à la disposition d’internautes d’un autre site qui possèdent une affinité importante avec ces services/ produits.

Une mise à disposition qui peut être :

  • Sous forme de marque blanche. Via ce moyen, le site met à disposition ses contenus qui agissent sans distinction sous la marque du site partenaire.
  • Sous forme de marque grise dans la mesure où l’internaute du site qu’il visite aura conscience d’être en face d’une autre marque.

Face à ce modèle, de forts enjeux techniques et business peuvent se poser pour les partenariats. Il est donc préférable de bien définir l’ensemble du service et des contenus mis à dispositions.

Derrière ce modèle, il y’a avant tout un enjeu d’audience mais aussi un modèle d’affaires qui peut être source de valeur ajoutée : partages des revenus publicitaires, paiement via des abonnements ou forfaits du contenus, paiement au clic…

En clair, ce modèle alternatif de génération d’audience est une stratégie qui me semble payante à long terme. Le client peut retrouver des contenus complémentaires et pourrait être à l’affut d’actualités. Et par conséquent être fidéliser à la marque.

Dans tous les cas, j’espère que ce bref rappel de génération d’audience basé principalement sur le modèle de la déportalisation n’a plus de secret pour vous!

Mais si vous avez la moindre question ou remarque, n’hésitez pas à laisser un commentaire :).

A très bientôt pour d’autre focus !

Publicités